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Jun 18, 2023

Aproveitar eventos amplamente reconhecidos, mas subutilizados, pode ajudar iniciativas que, de outra forma, poderiam se perder em uma ampla blitz de marketing.

Por Kathleen Willcox

Não é nenhum segredo que as pessoas adoram uma desculpa para abrir uma garrafa de coisas boas: véspera de Ano Novo, aniversários, aniversários. E se eles souberem que a garrafa retribui a causas importantes para eles? Eles têm cerca de 70% mais chances de sacar a carteira, de acordo com vários estudos.

Muitos produtores e varejistas abordam seus planos de marketing de fim de ano como William, o Conquistador, abordando a Batalha de Hastings, com uma blitz de campanhas de comércio eletrônico e ativações de eventos - como se todo o resultado final dependesse disso. O que, de certa forma, acontece. A véspera de Ano Novo é o maior dia do ano para as lojas de bebidas alcoólicas, com um aumento de 159% em 31 de dezembro, segundo a empresa de marketing Womply. Dezembro em geral, com sua variedade de feriados religiosos e seculares, é o maior mês do ano para vendas de álcool, de acordo com dados do Census Bureau.

Mas e os feriados secundários, como o Halloween? As vendas não aumentaram tão dramaticamente, mas aumentaram. Uma pesquisa com 15.000 adultos da Califórnia para o BevMo revelou que 44% dos entrevistados planejam gastar mais de US$ 100 em álcool para o Halloween e, no Memorial Day de 2019, os americanos gastaram quase US$ 3 bilhões em álcool apenas em lojas de varejo para o grande dia, relatórios da Nielsen. .

Para aumentar os resultados, durante todo o ano, os produtores devem alcançar sua base - e além - com ofertas e promoções ocasionais e estrategicamente planejadas. Entramos em contato com os produtores para descobrir quais tipos de ativações e divulgação funcionam para eles. Continue lendo para obter uma folha de dicas sobre as iniciativas de vendas durante todo o ano.

Organize festas anuais épicas

Certos feriados pedem festas. Na Bouchaine Vineyards de Napa, o Halloween transforma a vinícola em uma festa dançante apenas para adultos.

"Definitivamente, atraímos muitos dos membros mais jovens do clube do vinho para isso, mas são todas as idades", diz o presidente e enólogo da Bouchaine, Chris Kajani. "DJ Sal Castaneta - sim, o meteorologista KTVU - gira, e a noite inclui um concurso de fantasias, com tudo abastecido com vinhos divertidos e nosso caminhão de taco favorito."

Os membros do clube do vinho recebem uma entrada com desconto de $ 40, enquanto todos os outros pagam $ 60. Normalmente, cerca de 120 pessoas comparecem, e Kajani diz que muitas pessoas que não estão inscritas no clube do vinho quando chegam, saem como membros. (Atualmente, a associação ao clube gira em torno de 1.500.)

A Booo-chaine Halloween Dance Party é, explica Kajani, uma espécie de cartão de visita para tudo o que a vinícola faz. Seus vinhos premium aclamados pela crítica (geralmente com preços entre US $ 29 e US $ 150) são feitos com uma intenção muito séria, mas devem ser consumidos com alegria e diversão.

"Nosso clube do vinho faz de tudo, desde esta festa dançante até seminários de mistura, demonstrações de falcoaria, Olimpíadas sensoriais e festas de colheita e pisada de uvas", diz ele. "Também adoramos eventos de emparelhamento liderados por chefs. Levamos nosso vinho e nossa diversão a sério no Bouchaine."

A resposta fala por si, com eventos esgotados consistentes que inevitavelmente trazem um novo lote de recrutas do clube do vinho.

Alinhar a marca com eventos anuais sob o radar

Às vezes, a oportunidade de vincular um evento anual ou feriado a uma marca é tão clara quanto o dia.

A Quintessential, uma empresa de vinhos finos, marketing e vendas com sede em Napa, está sempre em busca de oportunidades como essa. Este ano, no solstício de verão (21 de junho), a Quintessential lançará sua campanha Tropical State of Mind para Tropical Moscato.

"O solstício de verão é um feriado esquecido e queremos tirar proveito disso", diz Louise Jordan, diretora de comunicações da Quintessential. "Ao associar Moscato Tropical com longos dias de verão - no dia mais longo do ano - esperamos permanecer no topo da lista durante todo o verão, trazendo um toque tropical para as celebrações de verão."

A vinícola está se conectando com 10 influenciadores para promover a campanha, explica Jordan.