White Claw faz sucesso no varejo de viagem

Jun 24, 2023

Mark Anthony Brands revelou a próxima etapa em seus planos para a marca White Claw após o lançamento de sua linha de vodka.

Falando exclusivamente para o setor de bebidas, o diretor de mercado de destilados de Mark Anthony Brands, Ronan O'Neill, revelou como a empresa se associou ao The B&S Group para o varejo global de viagens e ao ator JB Smooth para sua nova campanha de marketing.

O'Neill disse ao db: "Temos uma campanha de marketing de US $ 25 milhões que está prestes a ir ao ar e temos o ator americano JB Smooth que está liderando porque é uma vodka suave."

Aproveitando o cenário global de varejo de viagem, a empresa holandesa B&S Group, que possui um portfólio de lojas duty free em aeroportos, comercializando sob os nomes B&S Shop Fly, Capi and Crew Shop e lojas B&S Shop Fly, passará a fazer parte dos planos GTR de Mark Anthony .

Falando ao db sobre a parceria, O'Neill disse: "Agora estamos expandindo e começando a desenvolver um portfólio de destilados premium, estamos entrando no varejo global de viagens. "Acabamos de iniciar uma parceria com a B&S. Esses caras são um grande negócio de varejo de viagens holandês. Eles não trabalham apenas com álcool, mas em todas as categorias e vão trabalhar exclusivamente com nossas marcas no GTR”.

O'Neill também revelou seus planos para o próximo estágio de sua recém-lançada White Claw Vodka e explicou o pensamento por trás do lançamento.

"Como empresa, somos mais conhecidos por White Claw nos Estados Unidos. As vendas de hard seltzer da White Claw foram fenomenais, absolutamente enormes e a White Claw é particularmente forte na Austrália" e deu a entender "Tive algumas reuniões muito boas com o aeroporto compradores lá". "Como você sabe, o seltzer White Claw é um fenômeno absoluto nos EUA, Canadá, Austrália e no Reino Unido também está crescendo. O varejo de viagens é o próximo mercado para ele."

O'Neill explicou: "Temos uma vodka premium pura, uma cereja preta, uma manga e um abacaxi" e revelou: "White Claw Seltzer é agora 10% do mercado de cerveja dos EUA. Não seltzer, White Claw é 10% do mercado de cerveja dos EUA. É absolutamente enorme e revolucionou completamente essa categoria."

De acordo com O'Neill, Mark Anthony Brands lançou a vodca por alguns motivos - para aproveitar e usar o seltzer sendo servido com vodca adicionada, além de enfrentar marcas como Tito's, Smirnoff e Absolut, que dominavam a categoria. .

Ele disse: "A razão pela qual criamos a vodka é porque pensamos que a categoria de vodka era muito antiga e estagnada nos Estados Unidos, porque você tem a Tito's, que é enorme, mas saiu cerca de 20-25 anos atrás e depois a Smirnoff e Absolut, mas essas são marcas que os bebedores do White Claw sabem que seus pais bebem. Então sabíamos que tínhamos esse público realmente engajado com o White Claw e um enorme reconhecimento da marca."

O'Neill insistiu: "Há mais penetração da marca White Claw nos Estados Unidos do que muitas outras marcas de vodca juntas. Nos Estados Unidos, o consumidor da White Claw adiciona vodca à água com gás de qualquer maneira, então parecia óbvio" e revelou "nós estão lançando um White Claw e vodka como um RTD também, que também será lançado em todos os lugares em breve" e deu a entender que a variante vodk e refrigerante terá 4,5% ABV e estará disponível em quatro sabores.

Em termos de roubar participação de mercado para sua linha de vodcas, Mark Anthony Brands disse que está de olho na Tito's e admitiu que isso tem a ver principalmente com tornar suas vodcas premium "acessíveis" para os consumidores da próxima geração. O'Neill admitiu: "Estamos indo atrás do Tito's nos Estados Unidos" e, portanto, "estamos precificando cada garrafa de nossa vodca em apenas US $ 25".